Provisionsrechner
Berechnen Sie aus jedem Verkauf die Provision und den gesamten Nettoverdienst – mit einem festen Satz, einem Plan aus Grundgehalt plus Provision oder gestaffelten Provisionssätzen.
Gut zu wissen
Dieser Provisionsrechner verwandelt einen Verkaufsbetrag und einen Vergütungssatz in die Provision, die Sie verdienen, sowie in Ihren gesamten Nettoverdienst – alles auf einem Bildschirm. Er unterstützt drei Vergütungsstrukturen: einen festen Prozentsatz des Verkaufs, ein Grundgehalt plus einen Provisionsprozentsatz und einen marginalen Staffelplan, bei dem der erste Teil eines Verkaufs zu einem Satz und höhere Teile zu fortlaufend unterschiedlichen Sätzen vergütet werden. Er ist gemacht für Vertriebsmitarbeiter, die die Auszahlung eines Geschäfts prüfen, für Führungskräfte, die einen Vergütungsplan modellieren, und für Freiberufler oder Affiliates, die einen Anteil am Umsatz verdienen.
Greifen Sie immer dann darauf zurück, wenn Sie eine schnelle, konkrete Zahl statt einer groben Schätzung wollen: bevor Sie einen neuen Vergütungsplan annehmen, beim Vergleich zweier Stellenangebote mit unterschiedlicher Aufteilung von Grundgehalt und Provision oder wenn Sie eine Gehaltsabrechnung daraufhin prüfen, was ein abgeschlossenes Geschäft eigentlich hätte einbringen sollen. Der Staffelmodus ist besonders praktisch für Pläne mit Beschleunigern (Accelerators), denn er zeigt, wie ein einzelnes großes Geschäft auf die Stufen aufgeteilt wird, statt zu einem einzigen festen Satz vergütet zu werden.
Um das Ergebnis zu lesen, beginnen Sie mit der großen Zahl „Verdiente Provision" und sehen Sie sich dann die drei darunterstehenden Kennzahlen an. Der „Effektive Satz" ist die Provision geteilt durch den Verkaufsbetrag; im Festmodus gibt er also nur Ihren Satz wieder, im Staffelmodus jedoch ist er der gemischte Satz über alle Ihre Stufen hinweg – das ist die sauberste Art, zwei Pläne auf einen Blick zu vergleichen. Die Zahl „Gesamtverdienst" addiert ein etwaiges Grundgehalt hinzu, und die beiden Balken zeigen anschaulich, welcher Anteil Ihrer Vergütung aus Grundgehalt und welcher aus Provision stammt.
Ein Vorbehalt sei bedacht: Dies ist nur eine Schätzung der Bruttoprovision. Echte Gehaltsabrechnungen werden geprägt von Zielvorgaben (Quotas) und Zielerreichung, Beschleunigern, Vorschüssen auf künftige Provisionen (Draws), Aufteilungen von Geschäften mit Teamkollegen, Rückforderungen bei Rückerstattungen (Clawbacks) und der Steuereinbehaltung – nichts davon bildet dieses Tool ab. Verwenden Sie die Zahl als saubere Ausgangsbasis und berücksichtigen Sie dann die spezifischen Regeln Ihres Plans, bevor Sie sie als Ihre tatsächliche Auszahlung behandeln.
Häufig gestellte Fragen
Wie wird die gestaffelte (marginale) Provision berechnet?
Jeder Teil des Verkaufs wird zum Satz seiner Stufe vergütet. Mit Stufen von 5 % bis 10.000 $, 8 % bis 50.000 $ und 12 % darüber bringt ein Verkauf von 50.000 $ folgende Provision: 10.000 $ × 5 % + 40.000 $ × 8 % = 500 $ + 3.200 $ = 3.700 $ – und nicht ein einziger fester Satz auf den gesamten Betrag.
Was ist der angezeigte effektive Satz?
Es ist die gesamte Provision geteilt durch den Verkaufsbetrag. Im Festmodus entspricht er dem von Ihnen eingegebenen Satz; im Staffelmodus ist er ein gemischter Satz über die Stufen hinweg, der Ihnen hilft, Pläne auf einen Blick zu vergleichen.
Werden meine Daten irgendwohin hochgeladen?
Nein – dieser Rechner läuft vollständig in Ihrem Browser; nichts wird hochgeladen.
Ist das eine Finanzberatung?
Nein. Dies sind Schätzungen zu Bildungszwecken – ziehen Sie eine qualifizierte Finanzfachkraft zurate, bevor Sie Entscheidungen treffen.
Wie hoch ist ein typischer Verkaufsprovisionssatz?
Provisionssätze variieren stark je nach Branche und Geschäftsart und liegen üblicherweise zwischen etwa 5 % und 20 % des Verkaufs, wobei Software und margenstarke Dienstleistungen oft höher und hochpreisige oder margenschwache Güter oft niedriger liegen. Viele Pläne kombinieren ein niedrigeres Grundgehalt mit einem höheren Provisionsprozentsatz, sodass der Satz allein nicht die ganze Geschichte erzählt.
Was ist der Unterschied zwischen fester und gestaffelter Provision?
Ein fester Plan vergütet einen Prozentsatz auf den gesamten Verkaufsbetrag, während ein gestaffelter Plan den Verkauf in Stufen aufteilt und jeden Teil zu seinem eigenen Satz vergütet. Marginale Stufen (hier verwendet) bedeuten, dass nur die Beträge innerhalb einer höheren Stufe den höheren Satz erhalten, nicht der gesamte Verkauf.
Wie berechne ich die Provision bei einem Plan aus Grundgehalt plus Provision?
Multiplizieren Sie den Verkaufsbetrag mit dem Provisionssatz, um die Provision zu erhalten, und addieren Sie dann Ihr festes Grundgehalt, um den Gesamtverdienst zu erhalten. Zum Beispiel ergibt ein Verkauf von 50.000 $ zu 8 % plus ein Grundgehalt von 3.000 $ eine Provision von 4.000 $ und insgesamt 7.000 $.
Was bedeutet der effektive Provisionssatz?
Der effektive Satz ist die gesamte Provision geteilt durch den Verkaufsbetrag, ausgedrückt als Prozentsatz. Am nützlichsten ist er bei gestaffelten Plänen, weil er mehrere Stufensätze zu einer gemischten Zahl zusammenfasst, die Sie mit einem Festsatzangebot vergleichen können.
Wird die Provision auf den Bruttoumsatz oder auf den Gewinn gezahlt?
Das hängt vom Plan ab: Manche Arbeitgeber zahlen Provision auf den Bruttoumsatz, andere auf die Bruttomarge oder den Nettogewinn nach Kosten. Dieser Rechner berechnet die Provision auf den von Ihnen eingegebenen Verkaufsbetrag – geben Sie also die Zahl ein, auf die Ihr Plan tatsächlich zahlt.
Wird Verkaufsprovision anders besteuert als reguläres Gehalt?
Provision wird im Allgemeinen als steuerpflichtiges Einkommen behandelt, wobei einige Arbeitgeber andere Einbehaltungsmethoden auf Bonus- oder Zusatzlöhne anwenden, was den von einer bestimmten Abrechnung einbehaltenen Betrag verändern kann. Die genaue Behandlung variiert je nach Rechtsraum und der Lohnabrechnung des Arbeitgebers.
Was ist ein Provisionsvorschuss (Draw)?
Ein Vorschuss (Draw) ist eine Anzahlung auf künftige Provisionen, die einem Mitarbeiter in schwachen Phasen ein garantiertes Einkommen gibt, das später aus verdienten Provisionen zurückerstattet wird. Dieser Rechner zeigt die Bruttoprovision und zieht keine Vorschüsse ab; Ihr Nettoverdienst kann daher niedriger ausfallen, wenn gerade ein Vorschuss zurückerstattet wird.
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